Perusahaan bersaiz mikro, kecil, sederhana mahupun koperasi besar, semuanya telah mengharungi tahun 2022 yang mencabar. Namun, di awal tahun 2023, lebih banyak peluang dan nilai tambah yang diperolehi oleh usahawan tempatan. Prestasi ekonomi Malaysia pada tahun 2023 dijangka menunjukkan pertumbuhan yang positif walaupun Keluaran Dalam Negara Kasar (KDNK) berkembang dengan kadar yang sederhana sebanyak 4-5% seperti yang telah diunjurkan oleh Kementerian Kewangan Malaysia. 

Persekitaran ekonomi Malaysia yang pelbagai dan berdaya saing menjadi kelebihan kepada negara untuk kekal teguh dan kurang terkesan dengan impak pertumbuhan ekonomi global yang perlahan. Untuk mengharungi ekonomi yang mencabar, usahawan-usahawan di Malaysia, khususnya Perusahaan Mikro, Kecil dan Sederhana (PMKS), digalakkan merangka strategi perniagaan yang efektif dan pengurusan kewangan yang cekap. 

Terdapat banyak strategi perniagaan yang diperkenalkan oleh ahli ekonomi dan pakar perniagaan yang boleh diamalkan oleh para usahawan PMKS di Malaysia. Strategi perniagaan yang diatur rapi mampu membantu usahawan menangkis halangan dan cabaran yang mendatang lebih-lebih lagi pada waktu ketidaktentuan ekonomi global. Berikut merupakan strategi atau langkah-langkah yang boleh diambil:

• Menjaga aliran tunai perniagaan sebaik-baiknya
  
  Aliran tunai merupakan aspek utama yang perlu dijaga dalam memastikan kelancaran operasi perniagaan. Tetapi, apakah itu aliran tunai? Aliran tunai ialah pergerakan tunai masuk dan keluar daripada akaun perniagaan anda dalam tempoh tertentu.
  
  Sesebuah perniagaan dikira mempunyai aliran tunai yang baik apabila aliran tunai masuk melebihi aliran tunai keluar. Salah satu cara yang mudah untuk mengenal pasti keadaan aliran tunai anda adalah dengan membandingkan jumlah pembelian aset atau stok secara kredit dengan jumlah jualan yang belum dibayar. 
  
  Jika jumlah pembelian secara kredit adalah lebih besar, bersiap sedialah dengan perbelanjaan yang lebih banyak daripada pendapatan anda pada bulan berikutnya. Ini akan meningkatkan lagi kemungkinan untuk berlaku masalah aliran tunai.

• Mempelbagaikan sumber pendapatan perniagaan
  
  Ketika sudah terlalu banyak persaingan, anda boleh mewujudkan sumber pendapatan baharu bagi perniagaan anda. Jika perniagaan anda sekarang hanya tertumpu kepada penjualan atau penyediaan sesuatu produk/perkhidmatan sahaja, anda boleh mencuba untuk melebarkan aktiviti perniagaan anda ke produk/perkhidmatan yang lain pula. 
  
  Contohnya, jika perniagaan anda hanya berasaskan penjualan makanan bermasak di gerai tepi jalan, anda boleh mempelbagaikan lagi produk perniagaan seperti minuman dan snek yang siap diambil. Langkah ini juga dapat membantu mengurangkan kebergantungan pada satu hasil jualan yang sahaja sekaligus mengurangkan risiko kerugian.

• Membina hubungan yang rapat dengan pelanggan sedia ada
  
  Perniagaan yang berdaya saing tidak hanya mempunyai kadar jualan dan keuntungan yang tinggi, tetapi menumpukan perhatian kepada jalinan hubungan dengan pelanggan. Dengan menjaga pelanggan sedia ada, pelanggan ini boleh menjadi pelanggan berulang. Para usahawan tidak perlu berusaha keras untuk menarik pelanggan baharu semata-mata bagi melariskan jualannya, tetapi perlu juga memberi fokus kepada penyediaan perkhidmatan dan produk yang berkualiti kepada pelanggan sedia ada. 
  
  Hal ini kerana pelanggan yang sedia ada sudah mempercayai mutu perkhidmatan dan produk yang telah diberikan kepada mereka. Justeru, sesebuah perniagaan tidak perlu berbelanja lebih untuk pengiklanan dan pemasaran terutamanya ketika suasana ekonomi tidak menentu. Perbelanjaan yang bijak dan terkawal mampu menjamin kesihatan kewangan perniagaan. 
   
• Menukar identiti perniagaan ke arah yang lebih unik
  
  Ketika menghadapi suasana ekonomi yang agak perlahan, para usahawan perlu mewujudkan alternatif yang membolehkan perniagaan mereka sentiasa mendapat tempat di mata orang ramai. Salah satu cara tersebut adalah dengan mentransformasikan identiti perniagaan ke arah yang berlainan. Dalam masa yang sama, pelanggan sedia ada anda boleh memperoleh nilai tambah dalam transformasi ini. 
  
  Contoh mudah yang kita boleh ambil adalah seperti perniagaan yang menjual barangan asas keperluan harian. Mana-mana perniagaan yang mampu menjual barangan dapur secara pandu lalu, ini sudah tentu menjadi suatu nilai tambah kepada mereka kerana mempunyai konsep perniagaan barangan asas yang agak unik. 
  
  Transformasi ini menarik ramai orang kerana memudahkan mereka untuk membeli belah tanpa perlu keluar daripada kenderaan—menjadikan sesebuah perniagaan bertahan lama di era yang sangat dinamik ini.
   
• Dapatkan pembiayaan perniagaan pada masa yang tepat
  
  Jangan berlengah dan menunggu sehingga tahap kewangan perniagaan anda tenat baru hendak mendapatkan pembiayaan daripada agensi kewangan yang diiktiraf seperti bank dan sebagainya. Pihak yang menawarkan khidmat pembiayaan seperti bank amnya akan mengenakan kadar faedah yang lebih tinggi setelah mereka mengenal pasti bahawa pelanggan mereka sedang berhadapan dengan situasi yang mendesak. Mereka juga akan mengetatkan syarat kelayakan bagi pinjaman yang ditawarkan atas faktor risiko yang meningkat. 
  
  Justeru, usahawan perlu merancang waktu yang sesuai untuk mendapatkan pembiayaan demi kelangsungan perniagaan pada masa hadapan. Seeloknya, berusahalah untuk mendapatkan pembiayaan perniagaan sewaktu perniagaan masih stabil dan berjalan lancar.

Pendek kata, apa jua strategi perniagaan yang diatur perlu mengambil kira beberapa aspek. Ini termasuk dari segi pelaksanaan dan juga impaknya kepada perniagaan agar perniagaan yang dijalankan mampu mengharungi cabaran yang mendatang. Perkara ini selari dengan kata-kata yang pernah diungkapkan oleh seorang karyawan Amerika Syarikat, William J. Siegel, iaitu, “Manusia tidak merancang untuk gagal, mereka gagal untuk merancang.” 

Oleh itu, para usahawan, khususnya PMKS, sewajarnya perlu lebih teliti dan berfikir panjang ketika hendak membuat keputusan lebih-lebih lagi melibatkan kepentingan perniagaan. Jika tidak, ia akan menimbulkan pelbagai masalah seperti masalah kewangan yang berpanjangan.

Untuk mengetahui lebih lanjut mengenai perkara-perkara utama yang sering dibincangkan berkaitan dengan hal ehwal perniagaan, anda boleh berkunjung ke tapak web pendidikan kewangan kami, Power Portal AKPK di pautan https://power.akpk.org.my. Sila daftar dan log masuk buat kali pertama jika anda pengguna baharu. Akses semua bahan pendidikan yang disediakan adalah PERCUMA.

Bagi usahawan PMKS yang memerlukan panduan kewangan, anda juga boleh mendapatkan khidmat nasihat kewangan AKPK secara PERCUMA. Lengkapkan dan hantarkan borang dalam talian melalui https://mybijakkewangan.akpk.org.my untuk anda dihubungi.

Jika anda seorang usahawan PMKS yang mahukan ketenangan minda dalam pengurusan kewangan perniagaan anda, dapatkannya daripada AKPK.

Perhatian! AKPK tidak pernah melantik mana-mana ejen untuk menawarkan perkhidmatannya dengan apa-apa bayaran. Semua perkhidmatan AKPK kepada individu dan PMKS adalah PERCUMA.

Rujukan;

Kenyataan media untuk sorotan statistic ekonomi Malaysia siri 12/2022, Portal Rasmi Jabatan Perangkaan Malaysia (29 Disember 2022)

Economics & MSME News, SME Corp. Malaysia (30 Disember, 2022)

Smart Investor (September, 2022) Apa Itu Aliran Tunai Atau Cash Flow, Dan Kenapa Ianya Penting Dalam Perniagaan?                                           

Economics & MSME News, SME Corp. Malaysia (16 Disember, 2022)

Forbes (16 Mac, 2020) 6 Strategies To Recession-Proof Your Small Business